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家居经营模式从“传统”走向“体验”
点击:1 添加时间:2014-08-13 15:20:00 信息来源:东北网
  纵览整个哈尔滨家居建材市场,传统卖场销售模式依旧主导着大部分市场。时代在转变,观念和体验也在随之变化,如果再按照传统卖场销售模式经营家居建材行业是注定不会长久的。可以预见的是,未来的家居建材市场将更多的以顾客体验为导向,并且销售方式也将从单一的线下变成线上线下多渠道经营。  不做商店,只做商场  随着改革开放的深入,全国家居建材行业已经实现了从分散到集中、从小店铺到大商场的体量蜕变,终端店面大型化发展已成主流趋势,3000-5000㎡的终端店面随处可见。华美太古广场顺势而为,推出一拖三、一拖四等形式的单体面积最高达2500㎡的旗舰店和拥有多层运用空间的大面积精品店,将传统概念的单体店面打造为全功能商场型经营场所。这一转变不仅是规模的更新升级,更是组织、管理、运营、实力的全方位体现和升级。  不仅好看,还很好玩  对建材家居店面来说,只展示产品是远远不够的,因为它不是快消品,只通过刺激消费者的眼球就够了,而是要给消费者带来更多的品牌“体验”。体验性是未来商业发展的一大趋势,多一层空间意味着多一重消费体验。为给予消费者更多的“实景体验”感受,家居建材终端店面将导入品牌体验系统,设置情景式“模拟间”,将品牌文化植入其中,让消费者在店面内选购产品时,不仅能充分感受到品牌的内涵,对品牌产生信心,还能与产品产生更多的共鸣与互动,从而催生消费。  网络时代,电商称霸  电商大潮的全面席卷而来,在逐步瓦解家居建材传统销售渠道的同时,也在潜移默化地改变着消费者的消费习惯。再靠单一的销售模式已经远远不能满足目前的消费需求,由多渠道运营模式转化升级为本地线上线下一体化模式,建立起本地化的O2O电商生态系统才是当今家居建材渠道拓展的新导向。在实体店面销售为主导的基础上,发展以业务营销、数据分析、客户服务等功能的电商平台能够进一步丰富店面空间整体功能。  小商户转身变大品牌  未来家居建材的品牌管理趋势必然由传统的“粗放式”向“精细化”耕耘转变。在保证产品品质的基础上,以品牌为导向,将店面的经营规模、组织结构、运营实力的进行革新升级,实现整体品牌化的华丽转身才是应对消费者需求提升的有效法宝,千篇一律做建材的时代已经结束,个性化的定制才是王牌。在华美太古广场多功能空间产品的助力之下,小商户的营销专业性和体验性将全方位提升其品牌美誉度和口碑。 
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